미샤 섀도가 7만2000원? 로드숍 브랜드의 고급화 전략을 알아보다!

2017-05-19 18:40
경제 이야기
written by 이지원


 

백화점 문을 열고 들어가면

가장 먼저 보이는 것이

무엇인지 아시나요?

바로 화장품 브랜드들입니다.

 

값비싼 명품 브랜드부터

저렴한 로드숍(roadshop) 브랜드까지

정말 다양한 브랜드가 있는데요!

 

 


(©ETUDE HOUSE, TONYMOLY, SKINFOOD, ABLE C&C)

 

그 중에서도 에뛰드하우스, 토니모리,

스킨푸드, 미샤 등의 다양한

로드숍 브랜드저렴한

제품들로 많은 고객의

사랑을 받고 있습니다.

 

그런데, 이런 로드숍 브랜드 중

여느 명품 화장품 못지 않은

비싼 제품들을 출시해 주목을

끌고 있는 사례가 있다고 합니다.

 

지금부터 그 이야기와 함께

로드숍 브랜드의 고급화 전략에 대해

알아보도록 하겠습니다.

 

 

미샤의 '이탈프리즘' 컬렉션

 


(©ABLE C&C)

 

미샤는 지난해 10월 이탈리아의

글로벌 화장품 제조업체 '인터코스(Interkos)'

협업하여 이탈프리즘컬렉션

출시했습니다.

 

10색의미샤 모던 섀도

3색의미샤 글램 아트 루즈 미니

그 주인공이었는데요!

 

세계적으로 유명한 명품 브랜드 제품을

생산하는 제조사와의 협업으로

명품 화장품에 비해

가성비가 높은 제품들을

전략적으로 출시한 것입니다.

 

인터코스는 샤넬, 랑콤, 에스티로더,

디올 등의 브랜드 제품을 생산하는

세계 1 OEM(주문자 상표 부착 생산),

ODM(제조자 개발 생산) 업체입니다.

 

이렇게 생산된 제품인

립스틱은 개당 1만 원

섀도는 개당 16000

가격으로 출시되었습니다.

 


(©ABLE C&C)

 

립스틱의 경우 1g 정도 중량의

미니 사이즈,

평소 미샤에서 판매되던

3g 안팎의 제품들에 비해서는

매우 작은 크기입니다.

 

크기가 작은 만큼

가격 또한 비싸지 않았고,

립스틱에 대한 가격 논란은

그리 크지 않았습니다.

 

반면, 섀도의 경우 판매자들 사이에서

많은 논란을 불러왔는데요.

 


(©ABLE C&C)

 

평소 미샤에서 판매되던

일반 모던 섀도의 가격이

개당 5000이었던 것에 비하면

16000이라는 가격은

매우 비싸 보일 수 있겠죠?

 


(©ABLE C&C)

 

특히, 미샤에서 지난 2

이탈프리즘 6색 팔레트 버전인

모던 섀도 컬렉션 이탈프리즘

새로 출시하면서 다시 한번

큰 화제를 불러왔는데요.

 

바로 6.6g(1.1g×6) 짜리

이 섀도 팔레트의 가격이

72000이었기 때문입니다.

 

 

'이탈프리즘', 얼마나 비싼 건데?

 

화장품에 대해 잘 모르는 분들이라면

이 가격이 잘 와 닿지 않으실 수도

있을 것 같은데요.

 

그래서 대표적인 유명

해외 브랜드의 섀도 팔레트와

비교해 보도록 하겠습니다.

(왼쪽부터 MAC의 아이섀도우 바이 나인, MAKE-UP ART COSMETICS)

 

(MAC) 9색 팔레트는

7.2g(0.8g*9)63000.

 

어반데케이(URBAN DECAY) 12색 팔레트는

14.4g(1.2g *12)73000.

 

웬만한 유명 해외 브랜드의

섀도 팔레트와 비교해 보아도

뒤처지지 않는 가격임을 알 수 있죠?

 

 

'이탈프리즘'을 둘러싼 논쟁

 

이처럼 비싼 제품을 출시한

미샤를 두고 여러 의견이

충돌하고 있습니다.



 

이탈프리즘 컬렉션이

처음 출시되었을 당시에는

제품의 질보다는

비싼 가격이 화제가 되어

부정적인 여론이 많았는데요.

 

실제로 판매를 시작한 이후로는

모든 제품의 전 색상이

너 나 할 것 없이 품절되면서

오히려 재입고를 요청하는

사람들이 끊이지 않았다고 합니다.

 

 

미샤의 입장은?

 

사실 이 같은 미샤의 행보는

이번이 처음은 아닙니다.

 

미샤는 몇 년 전부터 꾸준히

일반적인 로드숍 제품에 비해

월등히 비싼 소위 프리미엄 제품들을

출시해 왔던 바 있습니다.

 

저렴한 가격을 내세우며

가격 차별화 마케팅을 하는 대신

질 높은 프리미엄 제품을 통한

고급화 전략을 내세우는 것이죠!

 


(©ABLE C&C)

 

게다가, 미샤는 브랜드 홍보 모델로

박주미, 손예진 등 연령대가

낮지 않고 고급스러운 이미지가

강한 배우들 위주로 기용함으로써

고급스러운 이미지를 만들고자 했습니다.

 

미샤가 속한 에이블씨엔씨(ABLE C&C)

서영필 회장(53)은 최근 자신의 SNS 계정을

통해 다음과 같이 말했습니다.

 


(ABLE C&C 서영필 회장, ©EBN)

 

이탈리아에서 제조해 어렵게 출시한

제품인데, 소위 럭셔리 화장품에 비하면

상당히 저렴한데도 불구하고

비싸다는 말이 넘친다.

 

아니라고 할 수도 없다.

그렇게 믿는 것은 소비자의 자유니까.

 

비싸지 않고 합리적인

가격대로 여겨지려면 훨씬

긴 시간이 필요할 듯 하다.”

 

미샤의 고급화 전략을

앞으로도 유지해 나가겠다는

소신을 가지고 있는 듯 보입니다.

 

 

미샤의 고급화 전략,

현 위치와 나아갈 길

 

실제로 미샤는 이러한 고급화 전략과

뷰티숍 진출을 본격화하면서

글로벌 성과를 내고 있으며,

매출 상승세로 기사회생

성공했다고 합니다.

 


 

2017 2 21,

금융감독원 전자 공시 시스템에 따르면

에이블씨엔씨는 지난해

매출 4346억 원을 기록했으며,

이는 전년 대비 6.5% 증가라고 합니다.

 

같은 기간 영업 이익은 243억 원으로,

37% 상승했다고 하네요!

 

최근 3년 만에 상승세로 돌아선

에이블씨엔씨는 그동안 단행한

체질 개선과 글로벌 시장 강화

매출을 견인했다고 밝혔습니다.

 

이니스프리)

 

에이블씨엔씨는 향후 5년 내에

현재 로드숍 매출 2위인 더페이스샵을

제치고, 1위인 이니스프리까지 따라잡아

왕좌를 탈환하고자 하는

포부를 가지고 있다고 하네요.

 

 

화장품 업계에 새로운 바람이 불다

 

화장품 브랜드의 고급화 전략,

미샤만의 일일까요?

 

아닙니다!

 

최근 로드숍들은 프리미엄 제품들을

하나 둘씩 선보이고 있는데요.

 


더페이스샵)

 

LG 생활건강의 더페이스샵

지난해 자연주의 한방 브랜드인

예화담을 통해 5만 원대를 웃도는

고급 한방 기초 제품을

선보이고 있습니다.

 

네이처리퍼블릭의 경우에는 최근

프리미엄 한방 라인 '율리'를 론칭해

평소 판매하던 아이크림에 비해

2배 가까이 비싼 4만 원대 아이크림을

판매한다고 합니다.

 


 

이처럼 각 로드숍들이 제품의 품질을

향상시키면서 고급화 전략을 하는 것은

저가 시장이 포화 상태에 이르렀다

판단 때문이라고 볼 수 있습니다.

 

또한 브랜드 인지도가 어느 정도

높아졌고, 고객층을 확보한 만큼

그 다음 시장인 프리미엄으로

자연스레 옮겨 가는 현상이라고

생각해 볼 수도 있겠죠?

 

 

로드숍 고급화 전략,

이제는 유심히 지켜볼 때!

 

지금까지 알아본 것처럼,

현재 많은 화장품 브랜드들이

다양한 고급화 전략을 사용하면서

이는 하나의 트렌드가 되고 있습니다.

 

하지만, 아직 이 전략의

성공 가능성을 함부로

판단하기엔 이릅니다!

 


(설문진행기관 : ezday, 조사방식 : 온라인 설문, 설문진행자 : 피크닉사과, 설문대상자 : 862)

 

한 설문 조사의 결과입니다.

 

로드숍의 고급화에 대해

부정적인 시선을 가진 소비자들이

긍정적인 소비자보다

많다는 것을 알 수 있습니다.

 

앞으로 로드숍의 고급화 전략을

바라보는 소비자들의 인식이

또 어떻게 변해갈 지

궁금해지기도 하네요.

 

앞으로 어떤 새로운 로드숍

고급화 전략이 등장할 지!

 

, 화장품 업계는

어떤 방향으로 흘러가게 될 지!

 

함께 유심히 지켜보는

시간을 갖도록 해요. J

 

 

 P.S : 사이다경제의 콘텐츠 알림을


 

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에디터 : 이지원

Ready to bloom

cider_easyone@cidermics.com

에디터 : 이지원

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